第十二章 成交（2 / 2）

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 这让陆恒对自己之前的举动感到英明无比，让老人去休息既能获得良好的商谈空间，还能得到好感。不在老人女士面前抽烟，也让老人对他的观感更甚。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 岳父全名叫岳华，岳华此刻也苦笑的说道：“好吧，小陆你都快把你岳叔一家策反了。我决定在你这儿订车，只是这价格，你必须让我满意，不然那也是买卖不成仁义在了。”

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 谈到这地步，基本上就成了，以陆恒的谈价功力，还真很少有在自己底价范围内谈崩的。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 如果有客户叫他去请示上级主管的时候，就是他表演苦肉计的时候了。什么请示一次，扣多少钱呢，什么指天发誓，这是最低最低的价格呢，陆恒信手拈来。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 而且眼前的岳家五人都不是那种锱铢必较的人，在陆恒承诺送出全车装饰后，以一个双方都满意的价格成交。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 随着岳姗姗签下自己的名字，陆恒笑容满面的收起合同，伸出手与岳珊珊轻轻的握了一下。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> “感谢几位支持我的工作，说实话这是我的第一单，虽然赚得不多，但心情是非常愉快的。现在就派一位人跟我去财务处付款吧！”

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 后续的手续其实很快，交钱，出发票，然后等待打临牌。这是全款车，可以直接提的，不过因为临牌原因所以只有明天来提车了。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 陆恒热情的将几位送出4s店，挥着手说道：“姗姗姐，岳叔，有问题就打我电话，明天我会将车子打扮好等待你们的到来的。”

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> “小陆，你回去吧，今天麻烦你了。”

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 当陆恒回到4s店的时候，才发现他的同事都拿惊呆了的目光看着他。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> “陆恒，你以前真的没卖过车？”李俊红瞪着眼睛问道

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> “你不是刚来吗？怎么知道价格和底价啊？”廖帆也震惊的问道。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 田黄不屑的说道：“陆恒，你运气可真不错，第一天就能卖出去车。不过还是恭喜你了，这车你得到的提成可不少。”

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 左左捧着手崇拜的看着陆恒，“你真厉害，我刚刚偷偷听你谈话，说得真有水平。那些配置价格，你是怎么记下来的啊，说得头头是道。”

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 对于同事的惊讶，不屑，崇拜，陆恒并不放在心上，他思考的是刚才那一单赚了多少钱。而对于自己为何能头头是道的说出那些配置，陆恒只好发笑，在后世，做汽车销售的谁不会背几个品牌车型的配置参数啊。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 要知道销售这一行有一项叫做竞品比较的，你能用自己卖的品牌打击比的品牌，自然也能用别的品牌，打击另外的品牌。而一切的前提就是

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